Imaginons que vous ayez créé un formidable aimant à prospects pour acquérir des abonnés à la newsletter. Ils sont tellement intéressés par votre contenu qu'ils souhaitent le recevoir directement dans leur boîte de réception. Et quand ils reçoivent la première newsletter et cliquent pour l'ouvrir : BAM ! Un modèle de newsletter étonnant les fait tomber amoureux de votre contenu.

C'est pourquoi vous avez besoin d'un modèle de newsletter performant : pour attirer l'attention de vos futurs clients. Après avoir acquis vos précieux prospects, vous devez continuer à les pousser à travers l'entonnoir avec un contenu attrayant et pertinent. Avant le contenu lui-même, le meilleur moyen de transformer les prospects en lecteurs (et après cela, en clients précieux) consiste à utiliser un modèle de newsletter bien construit . C'est comme une carte d'invitation à tout ce que votre entreprise ou produit a à offrir.

Les statistiques prouvent que le marketing par e-mail reste un excellent canal pour acquérir et activer des prospects . Saviez-vous qu'environ 90 % des clients consultent leurs e-mails au moins une fois par jour sur leur smartphone ? C'est une excellente occasion d'attirer l'attention de vos futurs clients, où qu'ils se trouvent. Plus que cela, 95% des personnes qui s'inscrivent aux newsletters trouvent ce type de contenu extrêmement utile .

95% des personnes qui s'inscrivent aux newsletters trouvent ce type de contenu extrêmement utile - goo.gl/uEA4uJ (via @PipzAutomation)

Si vous pensez que votre modèle de newsletter pourrait être relooké, n'ayez crainte : dans cet article de blog, vous apprendrez la recette pour créer un modèle html accrocheur pour vos newsletters. Pour cela, nous effectuerons une analyse de haut en bas de chaque élément d'un modèle de newsletter. À la fin de l'article de blog, vous pourrez développer un beau modèle à fort taux de conversion pour vos e-mails de newsletter.

Lire la suite : 7 statistiques qui prouvent que le marketing par e-mail n'est pas mort

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• L'objectif d'une newsletter
• Un modèle à appeler le vôtre
• Planifier votre stratégie de newsletter
• Comment structurer votre newsletter

L'objectif d'une newsletter

Contrairement à la croyance populaire, une newsletter n'est pas seulement un moyen d'obtenir plus de vues sur un site Web ou un blog. Ni un « piège » pour acquérir plus d'adresses e-mail pour envoyer des campagnes promotionnelles. Si vous pratiquez l'une des activités ci-dessus, j'ai une mauvaise nouvelle pour vous.

Un bulletin d'information est un résumé d'un contenu éducatif ou pertinent , d'une catégorie, d'un thème spécifique ou simplement d'une période de temps, généralement sur une base hebdomadaire ou toutes les deux semaines. Étant donné que l'abonné est déjà un lead acquis, les principaux objectifs des newsletters sont l'activation et le nurturing des leads . Après tout, le lead doit encore passer par plusieurs étapes avant d'acheter quoi que ce soit.

La newsletter est le premier (et le plus important) contact entre l'entreprise et le lead - goo.gl/Clo5xG (via @PipzAutomation)

Un bulletin d'information de haute qualité est, en fait, une grosse affaire. La plupart des entreprises négligent le potentiel d'une newsletter bien conçue , mais c'est le premier contact personnel entre l'entreprise et le lead, et avec lui, le plus important. En fait, c'est le premier défi : les abonnés veulent du bon contenu, et avec une bonne newsletter, vous devez égaler et dépasser leurs attentes .

Un modèle à appeler le vôtre

D'accord, mais qu'en est-il du modèle de newsletter ? C'est simple : un beau modèle HTML donne une identité à votre entreprise et à ses e-mails. Plus que cela, la façon dont votre newsletter est construite peut déterminer si l'abonné lira ou ignorera votre message.

La plupart des plateformes de marketing par e-mail permettent aux utilisateurs de configurer un modèle HTML pour leurs newsletters et autres messages électroniques. Cela peut prendre du temps pour le créer la première fois, mais vous gagnerez beaucoup de temps en envoyant vos prochains messages de newsletter. Et le meilleur, c'est que vous pouvez tout personnaliser dessus : vous êtes libre de choisir quels contenus, liens, images ou même vidéos en feront partie.

Il est possible d' acheter des modèles premium sur des sites Web spécialisés, ou même de télécharger gratuitement un modèle existant sur Internet, mais vous devez lui donner la touche de votre entreprise et faire attention à l'optimiser en fonction du contenu que vous enverrez à vos abonnés.

Planifier votre stratégie de newsletter

Avant de retrousser les manches, vous devez d'abord garder à l'esprit que les newsletters font partie d'une stratégie . Contrairement à la croyance populaire, une stratégie de newsletter ne consiste pas à créer un formulaire d'adresse e-mail pour acquérir des prospects, copier et coller trois ou quatre liens de blog sur un e-mail et l'envoyer à tous les membres de la liste de contacts.

1. Choisissez le type de contenu que vous enverrez

Tout d'abord, faites attention au comportement de votre audience et au type de contenu ou de catégorie qui suscite le plus d'intérêt et de visites . Avec des outils d'analyse tels que Google Analytics , vous pourrez savoir quelle catégorie de votre blog intéresse le plus les visiteurs, s'ils préfèrent les trucs et astuces aux guides détaillés, ou s'ils sont plus susceptibles de cliquer sur un contenu à propos de un sujet précis.

2. Apprenez à connaître la voix et le ton de votre personnage

Il est essentiel de trouver le bon ton si vous voulez atteindre et vous connecter avec votre public, et frapper le mauvais ton peut les dérouter et les aliéner. Vous pouvez être décontracté, formel ou conversionnel selon votre sujet, public et/ou entreprise. Vous constaterez peut-être même que le ton parfait pour la communication de votre newsletter est un mélange de deux tons, et vous pouvez le modifier en fonction du sujet. Mais choisir et s'en tenir à un ton qui convient à votre marque vous aidera à nouer des relations solides avec vos clients.

3. Définissez la fréquence de votre newsletter

Compte tenu de la concurrence pour attirer l'attention dans les boîtes de réception, votre newsletter doit apparaître assez souvent pour déclencher la reconnaissance et la notoriété . Comme toujours, il n'y a pas de règles strictes ici, et de nombreux autres facteurs déterminent également la fréquence. Les newsletters très fréquentes (plus fréquentes qu'hebdomadaires) ou très peu fréquentes (moins fréquentes que mensuelles) doivent offrir une valeur ou un impact exceptionnel. Tenez également compte des autres newsletters que vous leur envoyez ou si vous leur envoyez déjà des e-mails promotionnels. En d'autres termes, regardez la situation dans son ensemble avant de choisir une fréquence.

4. Informez ce que l'abonné en retirera

S'agit-il de mises à jour hebdomadaires sur votre produit ou service ? Notification sur les nouvelles fonctionnalités et fonctionnalités ? Les articles de blog les plus consultés cette semaine-là ? Vos clients doivent savoir dès le début ce qu'ils obtiendront de votre newsletter. N'oubliez pas que votre newsletter doit toujours éduquer et nourrir vos prospects, mais aussi susciter l'intérêt pour votre produit ou service . Seulement avec cela, vous pouvez les convertir en clients fidèles.

5. Développez un aimant de plomb époustouflant

En gardant à l'esprit que votre newsletter est un véhicule pour générer du trafic et convertir les ventes de votre entreprise, concentrez-vous sur un aimant à plomb. Un excellent moyen de le faire est d' offrir à vos abonnés un contenu exclusif , ou en d'autres termes, des informations qu'ils ne peuvent obtenir ailleurs. Quelque chose de si attrayant et génial qu'ils se sentent désireux de leur donner leurs coordonnées, comme une offre exclusive ou la livraison gratuite uniquement pour les nouveaux abonnés.

En savoir plus : Tirez le meilleur parti de votre stratégie de génération de leads avec des aimants à leads

Maintenant que vous connaissez les principales raisons d'avoir un modèle de newsletter, il est temps de commencer à planifier votre propre modèle . N'oubliez pas qu'une newsletter est une invitation à informer les abonnés sur un sujet spécifique, pas nécessairement votre entreprise, produit ou service. Alors gardez votre « attitude de vendeur » et montrez-leur le bon type de contenu .

Comment structurer votre newsletter

Nous devrions penser la newsletter comme une structure entière, et il y a différents éléments qui peuvent rendre cette structure vraiment attrayante ou juste un autre morceau de texte laid sur la boîte de réception du contact. Pour vous aider à créer le modèle parfait pour votre newsletter , nous analyserons et vous guiderons à travers les éléments les plus courants d'une structure de newsletter :

1. Le lien de désabonnement

Vous pensez probablement : « Pourquoi le lien de désabonnement vient en premier ? ». La position de votre lien est également extrêmement importante. Les dernières études indiquent qu'un lien de désabonnement contre-intuitif en haut de vos e-mails réduit le nombre de plaintes pour spam , car vous montrez que vous vous souciez suffisamment de vos contacts pour dire personnellement « Ce n'est pas grave si vous n'êtes pas intéressé à recevoir mon contenu plus ».

Bien que ce soit ce que c'est - dans de nombreux cas un client perdu - vous pouvez renforcer votre façon de penser et tirer le meilleur parti de votre lien de désabonnement. Mais pourquoi en avez-vous besoin, de toute façon ? Il y a une liste de raisons :

• être poli avec vos clients.
• ne pas être considéré comme du SPAM
• rester en bons termes avec vos clients même après leur départ ;
• pour obtenir des informations utiles chaque fois qu'un client se désinscrit.
• pour garder votre liste propre.

J'ai compris? Utilisez le lien de désabonnement comme un moyen de filtrer qui est vraiment une opportunité commerciale, afin de ne pas perdre de temps et d'argent à essayer de faire l'esprit d'une foule indifférente.

2. L'en-tête

La première impression est ce qui compte vraiment. La première chose que vos lecteurs verront est l'en-tête de votre newsletter. Vous pouvez choisir entre une image ou un texte, selon votre activité et/ou votre sujet. Lorsque l'on parle d'images, il est essentiel que le design capte et retienne à la fois l'attention du public . Avec lui, vous ferez une déclaration visuelle sur votre marque.

Restez simple, visuel et cohérent. Il est important de se rappeler que certains de vos lecteurs choisissent de ne pas charger les images de certains e-mails qu'ils reçoivent. Si vous mettez toutes les informations essentielles dans l'image, ces personnes ne la verront jamais.

Si vous optez pour le texte, n'oubliez pas d' utiliser des mots peu nombreux mais puissants pour attirer l'attention de votre abonné. Gardez à l'esprit que l'en-tête a le plus d'impact sur votre newsletter, il doit donc avoir le facteur « wow » dès le début.

3. Le contenu lui-même

Le plus grand défi ici est de garantir suffisamment de contenu décent pour garder les lecteurs intéressés, engagés et impactés par vos e-mails. Encore une fois, n'oubliez pas de vous concentrer sur ce que votre public veut et attend de vos newsletters.

Votre contenu doit être adapté à votre entreprise et à vos objectifs. Vous pouvez proposer des promotions, des astuces et des conseils qui pousseront vos contacts à travers l'entonnoir, parleront d'événements, informeront des nouveaux articles sur votre blog, des nouvelles fonctionnalités sur votre site Web, et la liste continue.

4. Les images

Les images font tout autant partie du contexte que le texte. Ils doivent être attrayants et correspondre au contenu . Cependant, n'oubliez pas que de nombreux clients de messagerie ne chargent pas les images automatiquement. Vous devez soit cliquer pour « charger les images » ou elles doivent être dans votre carnet d'adresses pour que les images s'affichent. De plus, certaines personnes choisissent de ne pas charger du tout d'images pour économiser l'utilisation des données (par exemple, les appareils mobiles) ou pour des raisons de spam.

De plus, les personnes handicapées ou aveugles ne pourront pas voir les images. Les meilleures pratiques dictent que vous devez supposer que les images peuvent être bloquées dans votre e-mail, alors assurez-vous que votre e-mail a du sens sans elles. Cela signifie que vous devez vous assurer que toutes vos images ont un texte alternatif .

Il est important de maintenir l'équilibre entre les images et le texte, ou en d'autres termes, votre image doit attirer l'attention mais votre texte doit garder votre client engagé et intéressé à lire le contenu complet de votre newsletter. Vous pouvez même ajouter des images avec des gifs pour rendre votre newsletter plus divertissante.

5. Les liens

Les liens peuvent être un outil très utile dans votre newsletter. Il peut s'agir de liens sortants vers d'autres pages du Web, ou peut-être de liens menant aux pages les plus populaires de votre site Web. Faites simple et convivial . Utilisez-le comme une invitation pour que votre client puisse explorer d'autres zones de votre site Web. Attention à ne pas en faire trop, car trop de liens peuvent faire passer votre newsletter pour un spam.

6. Le CTA

Amener les clients potentiels à faire ce que vous voulez qu'ils fassent n'est pas une tâche facile. Ils abandonnent les paniers, ne s'inscrivent pas aux listes de newsletters ou ne lisent tout simplement pas votre article de blog. Mais il y a une lumière au bout du tunnel, après tout c'est pourquoi nous utilisons les boutons CTA. L'appel à l'action est utilisé pour obliger votre client à faire ce que nous lui disons de faire . Pour le rendre plus efficace, essayez d'utiliser la langue et le ton corrects. Utilisez des images simples et impactantes pour attirer votre client.

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7. Le pied de page

En bas de votre newsletter, vous ajoutez vos différentes mentions administratives et légales. L'objectif ici est de s'assurer que vous incluez toutes les informations dont un lecteur pourrait avoir besoin. Pour le rendre moins ennuyeux et plus agréable, vous pouvez également ajouter vos liens de réseaux sociaux. Envie d'une touche plus personnalisée ? Incluez une signature personnelle et/ou un message d'adieu !

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